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家居洁净化智能化平台经济是未来发展方向

2020-04-10  393

疫情对家居行业的广泛影响,划“重点”

1、家居卖场销售额同比下降99.19%。

整个行业重灾区,首先是建材家居卖场。

全国建材家居景气指数BHI显示,2月全国规模以上建材家居卖场销售额为3.85亿元,环比下降99.36%,销售额同比下降99.19%。

其次是生产企业。卖场卖不出东西,很多装饰、装修行业没有完全复工,产品也得不到渠道流通,形势很严峻。

2、家居需求会迎来爆发性增长。

建材家居行业有他的韧性。

不像饮食旅游行业,销售额损失了就彻底损失了。建材家居行业的需求理论上都是一些刚需,即使在暂短的时间需求被阻碍了,后期也会有这样的需求,所以会出现一次爆发性的增长。

但这种爆发性的增长,不是全年的增量,是被压抑的需求。因此,建材家居行业要把这个爆发量要备足,等着老百姓需求的时候,你跟不上,那就糟糕了。

3、外贸型企业受到更大范围的影响。

全球的供应链断裂重组,外贸型的建材家居特别是生产企业将会受到更大范围的影响。

一方面,东西卖不出去,因为对面卖场不开了,物流也断掉了。

另一方面,我们需要的东西那边生产不了,那么我们的供应链也会出现问题。

中间是物流的停滞,货物过不来,出不去。所以,当前外贸和外向型的企业,一定要未雨绸缪做好准备。

4、家居洁净化、智能化 是方向。

有危机,必然有应对。未来中国的建材家居企业在结构上一定会有非常大的变化。

从总体来看,建材家居的产品洁净化、智能化会更加突出。智能化一直很火,但现在洁净化也需要跟进了,因为大家对卫生安全的认识更加深刻了。比如在空气净化上,过去似乎没太多重视,现在相信卖场在空气净化领域会有大的飞跃。

生产一些具有洁净功能的智能化产品,这是需求,也是方向。

5、平台经济会有一个大幅发展。

出于卫生和安全的顾虑,人际交往的方式的变化,促使流通渠道改变,产品的改变,销售模式的改变。线上的销售会更多,O2O的互动会更多,线上线下一体化更加热络,平台经济会有一个大幅发展。

但是平台经济不是人人都能做的,还要有一定的支持。卖场在这方面可以做到一个线上线下融合的平台,所以各建材家居卖场要加紧在这方面布局,生产企业也是这样。

在特殊时间段,家居人该做什么?

答:提前布局,积极转型

有句俗话叫:预则立,不预则废。

当前我们的疫情已经被遏制住,复工复产已经如火如荼,但是国外疫情仍在恶化,这个时候提前布局,积极转型也是我们要做的事情。让全球经济的危机,成为我们企业的转机,我们要在几个方面也要做好准备。

1、布局国际,抢占市场份额

一、大型实力企业做好资金储备。

有开发国际市场的能力的要现代布局。

一旦供应链发生断链或者发生改变重组,要敢于跨国收兵。我们如果能够用于在本产品或者本行业的某个领域里,当这个链主,那么你就会走在前面。小微企业的资金链这时候可能很难生存下去,则要寻求联合发展。

二、改变低端生产的工厂状态。

加工一件阿玛尼T恤,工厂顶多赚十元钱,然而在国际市场销售上可以赚一千元。家居产品又何尝不是如此,五金件本身非常值钱,但同样生产水龙头,我们的利润连人家十分之一都不到。

如果一直生产低端产品,付出重大的劳动换来的是低廉的利润。因此,我们要积极利用这次变化,升级产品结构,把产品高端化,在疫情让西方高、低端产品生产停滞、流通受阻的时候走在前头。

三、抓住原料成本降低的大好时机。

当前国际石油价格暴跌,化工原料价格也骤然下滑,跟家居相关的涂料原料降低时,我们怎么做?

过去我们生产了很多低端的涂料产品,随之而来的是甲醛、苯、v o c挥发量超标。要升级到高端的产品,成本太高做不下去。

但现在原料成本大幅下降,就要赶紧转移生产高端产品,等到国际市场上有需求了,很快就能跟进去,同时价格优势也得到了保证。

四、加大科研力度

以科技领先来抢占供应链的关键环节。

这次的疫情最大的改变,可能是全社会对卫生、健康习惯的一个改变。在家居产品上,加大在健康、智能的科研投入,让我们的产品技术含量更高,越来越高端,这是我们的一个方向。

2、挖掘国内市场蛋糕

中国十四亿人口的市场,过去有很大一部分是让渡给外国企业的。如今供应链断掉了,物流不畅通了,国外产品无法进来,走不出去的企业,要深度地去挖掘国内市场这块庞大的蛋糕,建造一个“八字供应链”,当外部环境有利的时候,走外循环;当外部环境对我们不利时,那我们走内循环,升级国内市场消费,这方面的思路非常多:

一、发掘创新市场潜力。

从健康角度,卫生角度,安全角度以及智能化角度去发掘市场潜力,特别是这个生产企业和卖场。

二、做好消费引领。

很多人装修房子并不清楚自己要什么风格,这给了行业人更多空间去发掘,通过设计引领,在卖场宣导,线上宣导,让消费者明白:“哎,这正好就是我所需求的”。

三、注意产品的连带性。

卖地板的同时我也连带着卖天花板上的东西。因为是一体的,如果能够将灯和地板有一个光影、智能甚至安全类的互动,就做出了联动性、差异化的东西。总之,这样的思路有的是,大家要在这方面去发掘,开动脑筋。

做好引领工作,人们的装修也会不断地翻新,建材家居行业还是一个朝阳的行业,就看你怎么推动,不断更新,不断推动,让我们行业不断的发展。

总体上,疫情对全人类来讲都不是好事,但危机,危机,一定要危中有机。机会永远留给有思考的人,我们要把握住。